Die ersten Kunden, wenn man niemanden kennt
Beispielartikel. Dieser Text zeigt den Aufbau des Blogbereichs und ist nicht redaktionell freigegeben. Ersetzen über content/blog/erste-kunden-ohne-netzwerk.json.
Ohne Empfehlungen und ohne Reichweite bleibt ein Weg – und der ist unbequemer, aber schneller als jeder andere.
„Bau dir ein Netzwerk auf“ ist ein guter Rat für Leute, die schon eines haben. Wer bei null anfängt, braucht etwas, das in Wochen wirkt, nicht in Jahren.
Der unbequeme Weg ist der kurze
Direkt ansprechen. Nicht streuen, nicht warten, sondern gezielt einzelne Menschen kontaktieren, für die das Angebot passt. Das ist unangenehm und deshalb der Weg, den die meisten zuletzt gehen – obwohl er die schnellste Rückmeldung liefert.
Wichtig ist der Zuschnitt: zwanzig durchdachte Ansprachen schlagen zweihundert kopierte. Bei kopierten Nachrichten liegt die Antwortquote nahe null, und die Zeit ist trotzdem weg.
Die ersten Aufträge dürfen klein sein
Ein kleiner erster Auftrag bringt drei Dinge, die kein Konzept liefert: eine Referenz, echte Rückmeldung und die Erfahrung, wie lange die Arbeit tatsächlich dauert. Die eigene Schätzung liegt am Anfang fast immer daneben.
Was nicht funktioniert
- Warten, bis die Webseite fertig ist – sie war noch nie der Grund für eine Absage.
- Auf Empfehlungen hoffen, bevor es einen Kunden gibt, der empfehlen könnte.
- Den Preis senken, um leichter anzufangen – er lässt sich später kaum wieder anheben.
Der Zähler, der zählt
In den ersten Wochen ist die einzige Zahl, die man vollständig selbst steuert, die Anzahl der Ansprachen. Abschlüsse hängen von anderen ab, Ansprachen nicht. Wer diese Zahl täglich festhält, sieht nach zwei Wochen, ob es am Angebot liegt oder schlicht an der Menge.
von VS Academy Redaktion