LEXIKON

Was ist ein Pitch?

Wann kommt der Pitch im Gespräch?

Nach dem Einstieg und den Fragen zur Lage, also nach der Bedarfsanalyse, die im Englischen oft Discovery Call heißt. Wer früher pitcht, präsentiert ins Blaue. Die andere Person hört dann Funktionen, ohne zu wissen, was sie mit ihrer Situation zu tun haben.

In der Ausbildung der VS Academy kommt deshalb zuerst das Verstehen: welche Fragen du stellst und wie du den Bedarf erkennst. Erst danach erklärst du ein passendes Angebot. Diese Reihenfolge übst du in Gesprächssimulationen, bevor echte Interessenten dran sind.

Wie baust du einen kurzen Pitch auf?

Die Lage in einem Satz zusammenfassen, mit den Worten der anderen Person.
Sagen, welcher Teil des Angebots genau dieses Problem betrifft.
Einen konkreten nächsten Schritt nennen, nicht zehn.
Fragen, was davon passt und was noch offen ist.

So kann das bei einem Coachingprogramm klingen: „Du hast gesagt, dass du abends nur eine Stunde hast und allein schnell aufhörst. Das Programm ist genau darauf gebaut: kurze Einheiten und ein fester Termin pro Woche, in dem jemand nachfragt. Wie klingt das für dich?“ Danach hörst du zu. Was jetzt an Bedenken kommt, gehört zur Einwandbehandlung.

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FAQ

Welche Fragen tauchen häufig auf?

Ist ein Pitch dasselbe wie eine Präsentation?

Nicht ganz. Eine Präsentation folgt meist einem festen Ablauf. Ein Pitch im Beratungsgespräch ist kürzer und knüpft an das an, was dein Gegenüber vorher erzählt hat.

Wie lang sollte ein Pitch sein?

So kurz, dass die andere Person danach noch Fragen stellen will. Eine feste Minutenzahl gibt es nicht. Wenn du merkst, dass du seit Minuten allein redest, ist der Pitch zu lang.

Lernt man einen Pitch auswendig?

Den Aufbau ja, den Wortlaut nein. Wer einen Text aufsagt, klingt abgelesen. Besser ist, den Aufbau so oft zu üben, bis du ihn mit den Worten deines Gegenübers füllen kannst.

NÄCHSTER SCHRITT

Passt die Ausbildung zu deiner Situation?

Im Erstgespräch geht es um deine Lage, nicht um eine Bühne. Konditionen nennt dir das Team dort, bevor du etwas entscheidest.

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