Was zählt als erschienen?
Erschienen heißt: Die Person ist zum vereinbarten Zeitpunkt im Gespräch, nicht nur im Kalender. Verschobene Termine rechnen manche Teams als erschienen, manche als offen, manche als geplatzt. Wieder gilt: Ohne die Regel ist die Prozentzahl nicht lesbar.
Eine öffentliche Ziel-Show-up-Rate der VS Academy steht auf der Website nicht. Sie als feste Zahl zu ergänzen wäre erfunden.
Warum liegt die Show-up-Rate vor dem Closing?
Wer nicht erscheint, kann nicht kaufen. Eine schwache Show-up-Rate ist oft ein Problem der Terminierung: unklarer Anlass, zu langer Abstand, kein kurzer Reminder. Sie dem Closer allein zuzuschreiben vermischt zwei Rollen.
Im Modell der Academy legt häufig eine andere Person den Termin, und du führst das Gespräch. Beide Seiten beeinflussen, ob der Termin hält. Der Prozess beschreibt die Reihenfolge von Übung, Kooperation und echten Gesprächen.