Warum gibt es für teure Angebote eigene Gespräche?
Bei einem hohen Preis will die andere Seite verstehen, was sie bekommt und was es sie kostet, wenn es nicht passt. Dafür reicht selten eine Produktseite. Deshalb arbeiten Teams mit Termin und einem längeren Gespräch statt mit einem Kaufen-Button.
Die Closer- und die Setter-Anzeige nennen beide die Spanne 15.000 bis 40.000 Euro. Das ist die Angabe in den Stellen, nicht ein Preis der Ausbildung. Die Programme der Academy stehen auf Kosten: ab 180 € im Monat für Einsteiger, bis 35.000 € bei sehr intensiver Betreuung. Die Zuordnung macht das Gespräch.
Macht ein hoher Preis das Verkaufen leichter?
Nein. Weniger Menschen kommen infrage, die Gespräche werden länger, und Einwände werden konkreter. „Zu teuer“ ist auf der Startseite eines der Beispiele, die in den Übungsgesprächen vorkommen. Wie du damit umgehst, ist Handwerk, kein Automatismus.