Wann ist ein Lead warm?
Warm heißt in diesem Zusammenhang: Es gab schon einen Kontakt, der über einen nackten Namen hinausgeht. Die Closer-Anzeige sagt „vorqualifizierte, warme Leads aus unserem Marketing und von unseren Settern“. Kalt wäre ein Name ohne bisherigen Austausch. Die Grenze zieht jedes Team anders.
Für die Ausbildung beschreibt die Startseite einen anderen Zusammenhang: Du berätst Interessenten von Unternehmen, die du dir aus einem Zugang aussuchst. Das ist nicht automatisch dieselbe Leadquelle wie in der Closer-Stelle der Academy selbst.
Warum ist ein Lead noch kein Ergebnis?
Zwischen Interesse und Kauf liegen Termin, Erscheinen, Gespräch und Entscheidung. Jede Stufe verliert Menschen. Wer Leads mit Umsatz gleichsetzt, rechnet doppelt.