Wozu brauchst du Stufen statt einer langen Liste?
Ohne Stufe sieht jeder Kontakt gleich dringend aus. Mit Stufe siehst du, wo die Arbeit liegt: zu wenig neue Gespräche, zu viele geplatzte Termine oder Abschlüsse, die niemand nachfasst. Die Stufe ist eine Erinnerung, kein Statussymbol.
Übliche Stufen in diesem Markt sind Lead, qualifiziert, Termin, erschienen, Angebot, gewonnen, verloren, Follow-up. Wie die VS Academy das intern in Close abbildet, steht nicht auf der öffentlichen Website. Die Closer-Anzeige sagt nur, dass im CRM dokumentiert wird.
Was ist eine Pipeline nicht?
Sie ist kein Umsatz. Ein voller Kalender ist noch kein Geld, solange Menschen nicht erscheinen und sich nicht entscheiden. Sie ist auch kein Versprechen, dass ständig neue Kontakte nachkommen.
Die Startseite beschreibt den Zugang zu Unternehmen, mit denen du arbeiten kannst. Sie beschreibt nicht eine garantierte Anzahl von Terminen pro Woche.