Warum verändert die Ticketgröße das Gespräch?
Ein Angebot für 50 € kauft man meist ohne Gespräch. Bei mehreren tausend Euro will die andere Person verstehen, was sie bekommt und was passiert, wenn es nicht passt. Deshalb gibt es bei hohen Tickets eigene Termine, gründliche Fragen zur Lage und mehr Einwände. Ab wann ein Angebot als High-Ticket gilt, ist nicht fest definiert.
Wie hängen Ticketgröße und Provision zusammen?
Wer auf Provision arbeitet, bekommt meist einen Prozentsatz vom Umsatz. Rechenbeispiel mit frei gewählten Zahlen, keine Zusage: Bei 10 % Provision bringt ein Abschluss über 2.000 € genau 200 €, ein Abschluss über 10.000 € genau 1.000 €. Dafür dauern Entscheidungen bei hohen Tickets oft länger, und nicht jedes Gespräch endet mit einem Ja.
Wovon die Provision gerechnet wird, ob vom Netto- oder Bruttobetrag, von der ersten Rate oder vom Gesamtpreis, steht im Vertrag. Diese Frage klärst du vor der ersten Zusammenarbeit. Mehr dazu unter Provision.